Was eine Trachtenmarke aus der Oststeiermark über Markenaufbau und Kommunikation lehrt
Wer glaubt, Marktanteile seien eine Frage des Budgets, hat noch nicht gesehen, was strategisch kluge Kommunikation leisten kann. Die Höhe des Mediabudgets entscheidet nicht über den Erfolg einer Kampagne. Die Qualität der Idee tut es.
Das klingt wie eine Behauptung. Es ist ein belegter Fakt.
Die Ausgangslage:
Ein kleiner Laden gegen grosse Städte
Wechsellandler Trachten ist ein Trachten- und Modefachgeschäft in Friedberg, einer Kleinstadt in der Oststeiermark. Das Einzugsgebiet klingt auf den ersten Blick nicht vielversprechend: Im Umkreis von 40 Kilometern liegen Wiener Neustadt, Graz, Hartberg und Fürstenfeld — mit Shopping Centern, Flaniermeilen und etablierten Mitbewerbern.
Geringe Markenbekanntheit, limitiertes Budget, starke urbane Konkurrenz. Eine klassische David-gegen-Goliath-Situation.
Das Ziel war klar: Die Marke Wechsellandler Trachten im Zielgebiet bekannt machen, als erste Adresse für Trachtenmode in der Region positionieren — und Umsatz messbar steigern.
Was Full-Service bedeutet:
Von Naming bis Kampagne
ideas4you übernahm den gesamten Markenaufbau: Naming, Logo, Corporate Design, Kommunikationsstrategie und kreative Umsetzung. Alles aus einer Hand, alles aufeinander abgestimmt.
Eine Marke funktioniert nur dann, wenn Name, Auftritt und Botschaft dieselbe Sprache sprechen. Wer diese Disziplinen auf verschiedene Anbieter aufteilt, verliert Konsistenz — und damit Wirkung.
Das kreative Herzstück der Kampagne war die Figur „Willi, der Wechsellandler“ — ein authentischer, humorvoller Charakter, der direkt aus dem Trachtenladen in Friedberg sprach. Willi erzählte Witze, kommentierte die Trachtenmode und wurde zum Gesicht der Marke.
Die Kampagne:
Viral, lokal, messbar
Die Videos mit Willi wurden auf Facebook und Instagram ausgespielt — als organische Postings, bezahlte Teaser und Adwords-Kampagnen. Parallel wurden QR-Codes auf Plakaten und Online-Bannern eingesetzt, die direkt zu den Videos führten.
Das Ergebnis war außergewöhnlich. Alle elf Videos erreichten gemeinsam rund 70.000 Klicks. Die virale Verbreitung ging weit über das ursprüngliche Zielgebiet hinaus — neue Kunden kamen aus Wien, St. Pölten und anderen Regionen eigens nach Friedberg, um im Laden zu kaufen.
In Geschäften fragten Besucher beim Betreten: „Wo ist der Willi? Gibt’s den wirklich?“
Das ist Markenwirkung. Nicht Reichweite — sondern echte Anziehungskraft.
Wer Willi in Aktion sehen will:
VIDEOS WILLI
Die Ergebnisse:
Zahlen, die für sich sprechen
Die Kampagne lief von Mai 2019 bis März 2020 und lieferte messbare Ergebnisse gegen alle gesetzten Ziele:
+43% Neukunden.
+70% Marktanteil im Zielgebiet.
+31% Umsatzsteigerung.
„Wahnsinn. 31% mehr Umsatz.“
Johanna Kogler, Inhaberin Wechsellandler Trachten
Diese Zahlen entstanden nicht durch ein großes Mediabudget. Sie entstanden durch eine Idee, die zur Marke passte, zur Zielgruppe sprach und konsequent über alle Kanäle umgesetzt wurde.
Was dieser Case beweist
Regionale Märkte sind keine zweite Wahl. Sie sind oft präziser definierbar, loyaler in ihrer Zielgruppe und dankbarer für authentische Kommunikation als anonyme Massenmärkte.
Wer eine regionale Marke mit der richtigen Strategie aufbaut, kann urbane Mitbewerber mit einem Bruchteil des Budgets schlagen. Voraussetzung ist, dass Naming, Branding und Kampagne als Einheit gedacht werden — nicht als separate Gewerke.
Das gilt für Trachtenmode in der Oststeiermark genauso wie für einen Trampolinpark im Burgenland, eine Kryotherapie-Marke in Wien oder ein Berufsorientierungszentrum der Wirtschaftskammer.
Starke Kommunikation ist keine Frage der Unternehmensgröße. Sie ist eine Frage der Strategie.
Markenaufbau und Kampagnen aus einer Hand, in Wien und Österreich
ideas4you ist eine Full-Service-Werbeagentur mit Standorten in Wien und Burgenland. Wir begleiten Unternehmen und Organisationen in Österreich vom ersten Naming über Logo und Corporate Design bis zur fertigen Kampagne — regional, national und international. Zweifach ausgezeichnet mit dem Staatspreis Werbung der Republik Österreich.
30 Minuten. Kostenlos. Konkrete erste Ansätze.
Der Autor: Thomas Klepits
ideas4you Werbeagentur GmbH 1010 Wien www.ideas4you.at
Thomas Klepits studierte Marketing- und Eventkommunikation und ist vielfach prämierter Kommunikationsexperte. Er ist u.a. 2x ausgezeichnet mit dem Staatspreis Werbung der Republik Österreich sowie Träger des Österreichischen Bundeswerbepreises.
Spezialgebiete: Markenaufbau, Naming, Branding, Crossmediale Marketingkommunikation, Medienpräsenz, Media Strategie, Konzeption, Online Marketing, eCommerce, Customer Journey B2B und B2C, Social Media, Sales Decks, Reputation Management, CEO Reputation Management, Storytelling, Content Marketing
