Warum Vertrauen schneller verkauft als Argumente
Wem zuerst vertraut wird, gewinnt – unabhängig vom Angebot Verkaufsgespräche werden selten durch Argumente entschieden. Sie werden durch Vertrauen entschieden – und das entsteht lange vor dem ersten [...]
Warum Kunden nicht das beste Angebot kaufen
Kaufentscheidungen sind selten rational – und starke Marken wissen das. Das beste Produkt gewinnt nicht immer. Der günstigste Anbieter auch nicht. Und der erfahrenste Dienstleister verliert regelmäßig gegen [...]
Warum manche Projekte sofort ausgebucht sind
Was einen Launch zum Selbstläufer macht – und was ihn scheitern lässt Ein neues Projekt. Ein großes Budget. Eine gute Idee. Und trotzdem: Kaum jemand kommt. Dieses Szenario [...]
Warum Unternehmen mit kleinen Agenturen oft bessere Ergebnisse erzielen
Grösse ist kein Qualitätsmerkmal. Was wirklich entscheidet, ob eine Agentur liefert. Die Annahme ist weit verbreitet: Eine große Agentur mit vielen Mitarbeitern, bekannten Kunden und imposantem Büro muss [...]
Warum Marktführer selten die günstigsten Anbieter sind
Preis ist selten der Grund, warum jemand kauft. Und fast nie der Grund, warum jemand wiederkauft. Wer die Marktführer in fast jeder Branche analysiert, stellt fest: Sie sind [...]
Geschäftsbericht gestalten: Worauf es wirklich ankommt
Ein Geschäftsbericht ist für viele Unternehmen Pflicht. Was er über Ihr Unternehmen aussagt, ist eine Entscheidung. Jedes Unternehmen, das zur Berichterstattung verpflichtet ist, erstellt einen Geschäftsbericht. Die wenigsten [...]
